做好企业画册设计

一、沟通：挖到 “肇庆老板没说出口的需求”

▶ 不是 “你要什么”，而是 “客户需要什么”

• 案例：睦岗五金厂老板说 “做本漂亮的画册”，思迈尔设计师蹲厂 3 天发现：客户最需要的是 “广佛肇 12 分钟供应链地图”（印上高速出口到厂的实景照片），顺德客商凭图签约，成 “移动报价单”。
• 实战动作：
  ✅ 带客户 “逛车间”：四会玉器厂画册，拍老师傅修玉的指纹特写，老板惊呼：“这比拍 100 张玉器特写都真实！”
  ✅ 记 “土味需求”：广宁竹器厂老板说 “包装要像我家后山的竹子”，最终用 “绥江竹筏水纹” 做底纹，佛山采购商：“这韧性，和我爷爷的老烟杆一样。”

二、特色：让画册成为 “肇庆名片”，而非模板货

▶ 拒绝 “北上广审美”，埋入 “肇庆梗”

• 封面：德庆贡柑画册烫 “龙母庙瓦当纹”，经销商秒懂 “正宗肇庆味”，销量涨 30%。
• 内页：端州酒楼菜单用局部 UV 模拟 “砂锅啫啫煲的焦痕”，顾客翻到必点，月售 200 份。
• 数据：含地域符号的画册，本地客户留存率高 45%，转介绍率提升 2 倍（思迈尔 10 年跟踪）。

三、验证：让市场 “用钱投票”，而非自我感动

▶ 印刷前必做 3 件事（肇庆老板血的教训）

1. 乡镇老板盲测：怀集蔬菜基地画册，找 5 个菜农打分，淘汰 “精修田园风”，改用 **“菜农手写种植日记”**，深圳采购商：“这种土味，比有机认证可信。”
2. 展会实战测试：大旺机械画册在深圳展会上当 “计算器” 用（印产能换算表），3 天签 3 单，设计费当天回本。
3. 印刷厂跟色：鼎湖山泉坚持 “七星岩湖水蓝”，设计师蹲车间调 2 小时，成品比竞品 “亮 0.5 个色号”，终端销量超预期 20%。

四、思迈尔的 “肇庆式交付”：3 个动作保落地